기업의 수명이 영업부서에 달렸다는 말이 과언이 아닐 만큼, 영업은 기업의 운명에 막대한 영향을 미친다. 그러나 영업을 잘 하기란 말처럼 쉽지가 않다. 이 책은 30여년을 세일즈맨으로 살아온 저자가 필드에서 지켜본 다양한 영업 성공실패 사례들을 설명하며 그동안 쌓아온 자신만의 영업노하우를 전한다.
책을 펴내며
PART.1 영업인의 자세
PART.2 고객관리 기법
PART.3 매출목표는 반드시 달성한다
PART.4 위험거래선의 물품대금 수금 요령
PART.5 1등 영업인이 되기 위한 노하우
PART.6 영업전략