책소개

설득에도 공식이 있다!

설득(說得)은 그야말로 “말로써 납득시키는 것”이다. 사전에는 “상대편이 이쪽 편의 뜻을 따르도록 깨우쳐 말함”이라고 풀이한다. 설득은 정치에서 매우 중요하지만 비즈니스에서도 그에 못지않게 중요하다. 특히 마케팅에서는 성패를 가르는 결정적인 요소로 작용한다. 이 책은 마케팅에 초점을 맞춰 OBM이라는 효과적인 설득 ‘공식’을 도출함으로써 설득의 기술을 체계화한다. 세 저자는 아나운서, 배우, 건축가 출신으로 처음 출발은 각색이지만 모두 화술과 마케팅에서 화려한 이력을 쌓은 전설적인 프로페셔널이다. 비즈니스 마케팅뿐 아니라 인생 마케팅에도 안성맞춤으로 써먹을 수 있는 절묘한 ‘설득의 기술’이다.

저자소개

[김효석]
대학 시절 신문 결산공고 영업과 소화기 방문판매로 큰돈도 벌어 봤고, 첫 직장인 보험회사에 수석으로 입사해서 영업 6개월 만에 본사 핵심부서인 인사부로 발령을 받기도 했다. 이후 아나운서로 활동하다가 방송과 영업을 동시에 하는 쇼호스트에 매력을 느껴 홈쇼핑에 뛰어들어 업계 최고 기록을 경신했다. ‘김효석아카데미’에서 수많은 쇼호스트를 배출하는 한편 2008년 (사)한국강사협회 명강사 79호로 선정되었고, 2015년 홍익대학교 광고홍보학 박사학위를 받았다. KBS <아침마당>을 비롯한 방송과 강의 그리고 저술 활동을 활발하게 펼치고 있다.
현재 (주)김효석&송희영아카데미 대표, (사)한국강사협회 자문, (사)디지털광고포럼 상임이사, (사)한국프레젠터협회 창립 수석부회장으로 활동하고 있다. 저서로는 《불황을 이기는 세일즈 전략》 등 10여 권이 있다.
홈페이지: www.kimhyoseok.com
블로그: http://blog.naver.com/musictim
이메일: pbcfm@hanmail.net
[이경우]
단국대학교 연극영화학과를 졸업하고, 배우로서 뮤지컬 <명성황후>, SBS 드라마 <꿈의 궁전>, 연극 <미스 줄리>, <요나답> 등에 출연했다.
1999년 CJ오쇼핑에 쇼호스트로 입사하여 2014년까지 라이브 방송만 4,600여 회를 진행했다. 수천 가지의 다양한 품목을 방송하면서 2조 1,600억 원에 이르는 누적 매출을 달성하여 홈쇼핑계의 살아있는 전설로 불린다.
현재는 K쇼핑(KT그룹 쇼핑 채널)에서 활동하는 한편, OBM스피치커뮤니케이션의 수석연구원으로서 기업체, 관공서, 학교 등에서 세일즈 및 커뮤니케이션 등을 강의하고 있다. (사)한국프레젠터협회 창립이사, 국제셉테드연맹 자문위원으로도 활동하고 있다.
그 동안의 방송과 강연 등을 통해 실전에서 경험하고 익힌 세일즈와 커뮤니케이션의 원리와 노하우를 풀어 놓기 위해 저술에도 심혈을 기울이고 있다.
블로그: http://blog.naver.com/k2no1
이메일: k2no1@naver.com
[이승훈]
동국대 건축학과를 졸업하고 건축설계사무소에서 5년간 재직하는 과정에서 IMF를 맞았다. 이후 냉동업체에 입사하여 경력을 쌓은 후 사업체를 꾸려 엔지니어의 길을 걸었다.
그러다가 40대 중반에 새로운 인생을 설계하면서 강사의 길로 들어섰다. 지금까지 현장에서 쌓아 온 경험을 바탕으로 강사들의 홍보와 마케팅 관련 일에 종사하고 있다.
현재 OBM스피치커뮤니케이션 마케팅 실장, (사)한국프레젠테협회 사무국장으로 활동하고 있다.
블로그: http://blog.naver.com/karmic
이메일: karmic@naver.com

목차

[프롤로그]
이젠 소통과 설득 능력이 시대를 건너는 힘(김효석) / 설득으로 먹고 사는 이들을 위해(이 경우) /
경제활동에 꼭 필요한 소통과 설득 능력(이승훈)
[Part 1] OBM 설득 공식의 핵심
설득과 강요의 경계는 무엇으로 갈릴까 / 설득과 강요는 어떻게 구별할까 /
설득의 공식은 수학 공식과 어떻게 다를까
[Part 2] OPEN 코끼리를 냉장고에 넣기 위해 필요한 것
OPEN ▶ 안녕하십니까? / 설득력이 없다고? 아니, 호감이 없는 거겠지 / “애들은 가라!”의 놀라운 힘 /
인생에 갈등이 없다면 삶도 없다
[Part 3] BELIEVE 믿습니까?
BELIEVE ▶ 확신하십니까? / 진짜 나와 만들어진 나, 어느 쪽에 더 믿음이 갈까 -신뢰성 /
당신은 무엇이 다른가요? -차별성 / ‘특별한 혜택’의 유혹 -경제성
[Part 4] MOVE 오빠 믿지? 일단 가자!
MOVE ▶ 어떤 걸로 하시겠습니까? / 결정타를 준비하는 A-B-A 화술 공식 /
탈출구를 봉쇄하라 / 촉진하라
[Part 5] POSITIVE ENERGY 설득은 절대 긍정이다
지기지피하라 / 오버하라!
[에필로그]
공감하면 감동하고, 감동하면 동행한다

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