책소개

10년 이상 입찰(수주, 제안, 경쟁) 프레젠테이션을 진행한 전문 프레젠터와 대기업에서 1년 100여 건의 입찰 프레젠테이션을 진행한 전문 프레젠터가 발표를 효율적으로 준비하고, 제대로 할 실전 노하우를 전한다. 건설, 식품, 교육, 홍보, 전시, IT, 가전, 패션 등 다양한 분야의 입찰 프레젠테이션을 해왔기 때문에 위기나 돌발상황에 어떻게 대처해야 하는지 구체적인 방법을 낱낱이 밝힌다. 입찰 프레젠테이션뿐 아니라 모든 비즈니스 프레젠테이션, 취업 면접에서도 어떻게 준비해야 성공률을 높일지 알려줄 책이다. ..…

저자소개

저자 박서윤
나의 주장과 토론을 거쳐 전국고교생토론대회 대상을 받아 대학교에 특기자 전형으로 입학할 만큼 ‘말쟁이’로 통했다. 이겨야만 하는 토론을 통해서 말을 잘하는 것보다 잘 듣는 것이 중요하다는 사실을 깨달았다. 경희대학교 신문방송학과를 졸업하고 방송국 아나운서로 활동하다 스피치 능력을 인정받아 아워홈에 1호 프레젠터로 입사했다. 직접 스토리를 기획하고 발표를 담당해서 한 해 100여 건의 입찰 프레젠테이션을 진행했다. 현재는 이기는PT 공동대표로 다양한 기업과 공공기관에서 전문 프레젠터, 컨설턴트, 강사로 활발하게 활동하고 있다. 오산대학교 문화관광이벤트학과 외래교수로 프레젠테이션 강의를 하고 있다.
저자 최홍석
내성적인 성격을 바꾸려고 대학 때 처음 용기를 내 떨리는 손으로 잡은 마이크가 평생 업으로 이어졌다. 첫 번째 일은 찾아가는 영업이었다. 수백 번 NO를 당했지만 괜찮았다. 평생 보험영업을 하신 어머니께서는 늘 “한 번에 OK하는 사람 믿지 마래이. 세 번은 NO해야 오래가는 기다, 오래가는 게 중요하데이”라고 말씀해주셨다. 결국 남다른 마인드로 많은 계약을 성사시킨 후엔 홈쇼핑과 기업에서 상품을 전문적으로 설명하고 컨설팅하는 일을 했다. 화장품, 건강식품, 패션, 가구, 자동차, 서비스 등 매년 300건 넘는 프레젠테이션, 강의, 코칭으로 다양한 현장 감각을 익혔다.

목차

추천사
프롤로그. 하고 싶은 말이 아니라 듣고 싶은 말을 해야 합니다
1부 이기는 PT에는 전략이 있다
1. 발표보다 중요한 준비
사람은 언제나 일순위
악마는 디테일에 있다
적을 알고 나를 알아야
2. 비주얼 체크리스트
설득의 전투에서 살아남는 무기 S‘라인 보이스’
언어보다 3배 중요한 몸짓 언어 익히기
선택을 부르는 치밀한 이미지 전략
* 이기는 Tip 딜레마 해법편 - 대본/포인터
2부 이기는 PT에는 키맨을 사로잡는 화법이 있다
3. 오프닝부터 키맨을 공략하라
프레젠테이션 성공을 결정하는 1분
결론부터 말하자면
3가지 ‘ㄱ’을 기억하라
4. 정보는 전달되고 스토리는 기억에 남는다
청중의 니즈를 살리는 네이밍이란
스토리텔링 프레젠테이션의 8가지 액션 아이디어
말하기의 마법 3
스토리에 스며드는 브리지
5. 쉽게 설명한다는 건 깊게 생각한다는 것
뺄수록 깊어지는 클로징
머리에 남길 것인가 가슴에 남길 것인가
A-B-클로징A’
*이기는 Tip 멘트 실전편 - 오프닝/클로징
3부 이기는 PT에는 돌발 상황 대처법이 있다
6. 또 하나의 승부수, 질의응답
반복하라 반복하라 반복하라
최악의 키워드, 임기응변
답변의 제왕
7. 예측 불허 프레젠테이션 대처법
프레젠터, 노련함을 키워라
프레젠터, 간절함을 품어라
상황별 위기 대응 매뉴얼
*이기는 Tip 사례편 - 실패한 프레젠테이션 Top 10
4부 이기는 PT에는 시크릿 노하우가 있다
8. 이기는 PT 스토리
날카로운 첫 입찰 프레젠테이션의 추억
입찰 프레젠테이션 분야는 천차만별
입찰 프레젠테이션 실록
9. 전문 프레젠터에 대한 오해와 진실
누구나 전문 프레젠터가 될 수 있다? 없다?
입찰 프레젠테이션, 자신만의 개인기 만들기
입찰 금액의 몇 % 받나요?
10. 상황별 스토리 Yes or No
나 회사 대표야 - 심사위원 혼내는 대표님No
나 말 좀 해! - 이 회사 직원 맞나요?
나 지금 너무 떨려요 - 얼음 땡!
에필로그.
프레젠테이션은 어렵다? - 박서윤
그 누구에게도 물어볼 수 없던 분야, 입찰P T - 최홍석

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