책소개

중국인의 병법과 책략을 해부하다!
중국은 이제 우리의 최대 교역국이자 투자대상국으로 중요한 전략시장이 되었다.『지략의 귀재』는 중국과 실패하지 않는 비즈니스를 하기 위해 중국인의 머릿속을 분석한 책이다. 30년 가까이 대만과 중국의 베이징, 상하이 등에서 한국 기업을 위한 중국시장 개척 및 조사 업무를 진행했던 저자가 <손자병법>과 <삼십육계>의 지혜, 책략, 계략을 전해준다. 중국의 병법과 책략을 삼국지, 중국 왕조사와 전쟁사 등의 다양한 이야기와 접목시켜 알기 쉽게 다루고 있다. 또한 중국과 한국의 차이점과 유사점을 상세하게 분석한 세 가지 팁을 제시한다.

저자소개

저자 : 이송
저자 이송(코트라 중국 다롄 비즈니스 센터장)은 1955년 서울에서 태어났으며 한양대학교 경제학과를 졸업했다. 1981년 코트라KOTRA(대한무역투자진흥공사)에 입사하여, 지금까지 30년 가까이 대만과 중국의 베이징, 상하이 등에서 한국 기업을 위한 중국시장 개척 및 조사 업무를 진행했다. 저자는 중국 역사와 고전에 대한 탄탄한 식견과 중국인과의 폭넓은 비즈니스 관계를 통해 한국 기업의 성공과 실패에 대한 사례를 수집하고 분석하였다. 이처럼 현장감 있는 자료분석을 활용하여 한국 기업이 중국 시장에서 자리매김할 수 있도록 노력하고 있다. 현재 중국 다롄의 한국 비즈니스 센터장으로 일하고 있다.
이 책의 저자는 중국과 실패하지 않는 비즈니스를 하기 위해서 한국 기업들에게 먼저 중국인의 사고방식, 행동양식, 가치관을 제대로 이해할 것을 주문한다. 중국이 수천 년 동안 난세를 치세로 이끌 수 있었던, 그리고 21세기 세계 경제의 메카로 급부상할 수 있는 원동력에는 치밀한 전략과 전술로 무장한 병법이 있기 때문이다. 비즈니스에서 제갈량도 속이는 중국인의 머릿속 계략, 책략 그리고 지혜를 이해하지 않고 중국과의 비즈니스는 성공할 수 없으며, 우리는 여전히 중국을 산짜이 제국으로만 치부하는 우를 범할 것이다. 허허실실 웃는 중국인의 이면에 날카로운 전략의 칼날이 도사리고 있음을 잊지 말고, 그러한 중국인의 전략을 역이용하는 지략을 가져야 할 때다.

목차

추천사
프롤로그_ 만리장성을 넘어서라

1 계략 제갈량도 속이는 계략
1계 하늘을 속여서 바다를 건너라
2계 방어보다는 허점을 공격해라
3계 남의 칼을 빌려서 죽여라
4계 편안히 쉬면서 지친 적을 기다려라
5계 불 난 틈을 이용래하 훔쳐라
6계 서쪽을 공격하려면 동쪽에서 소리 질러라
8계 아무도 모르게 진창으로 돌아가라
9계 안전한 곳에서 남이 싸우는 것을 구경해라
10계 칼은 숨기고 웃음은 보여라
11계 복숭아나무 대신 오얏나무를 희생시켜라
12계 한눈 팔 때 슬쩍 양을 끌고 가거라
13계 풀을 때려서 뱀을 놀라게 해라
15계 호랑이를 속여서 산 바깥으로 끌어내라
16계 사로잡으려면 일부러 풀어주는 척해라
17계 벽돌조각으로 옥보석을 끌어들여라
18계 적을 섬멸하려면 왕을 잡아라
19계 장작을 빼내서 끓는 물을 식혀라
20계 물고기를 잡으려면 물을 취저어라
21계 매미처럼 껍질을 남겨놓고 도망가거라
22계 문을 잠가놓고 적을 잡아라
23계 먼 곳과는 친교하라, 가까운 곳은 공격해라
24계 길을 빌려서 괵나라를 도벌해라
25계 대들보를 품쳐내고 기둥을 바꿔 넣어라
26계 홰나무를 욕할 땐 뽕나무를 가리켜라
27계 거짓으로 바보처럼 위장해라
28계 거짓으로 바보처럼 위장해라
29계 철 나무에 가짜 꽃을 피워라
30계 손님으로 들어가 주인자리를 빼앗아라
31계 미인을 이용해라
32계 성을 비워라
33계 철자를 역으로 이용해라
34계 내 몸에 상처를 입혀라
35게 계책을 여러 개를 함께 사용해라
36계 도망가는 것도 공격이다

중국 비즈니스 진출을 위한 팁_이것이 중국인의 마음이다

2책략 싸우지 않고 이기는 책략
1책 아마 그럴것이다
2책 억지 트집을 잡아 죄를 뒤집어씌어라
3책 터을 불어서 상처를 찾아내라
4책 바람도 잡고 그림자도 잡아라
5책 남에게 화를 떠넘겨라
6책 남으로 하여금 잘못을 저지르게 만들어라
7책 무릎을 끊리고 자백하게 만들어라
8책 우물에 빠뜨려놓고 돌로 때려라
9책 증인을 죽여서 입을 막아라
10책 귀신을 돈으로 사서 맷돌을 갈게 해라
11책 내막을 꿰고 있으니 바른대로 말해라
12책 고의로 들리게 말하고 일처리를 망쳐라
13책 앞에서는 떠받들며 뒤에서는 위반해라
14책 겉으로는 공익을 주장하며 속으로는 사익을 챙겨라
15책 사방에다 허풍떠고 사기쳐라
16책 상대방이 좋아하는 것을 던져줘라
17책 창녀라도 열녀인 척 위장시켜라
18책 허와 실을 섞어 혼란스럽게 만들어라
19책 파벌이나 집단을 육성해라
20책 끼리끼리 도모래하
21책 자신의 부하를 승진시켜라
22책 벽 뒤에 귀를 대로 들어라
23책 토끼를 잡고 나면 개를 삶아먹어라
24책 도둑질이라도 원칙과 도를 지켜라
25책 총애를 얻은 다음에는 자리를 빼앗아라
26책 용을 품치고 봉을 바꿔쳐라
27책 무력으로 협박해서 궁 밖으로 쫓아내라
28책 황제의 도포를 걸치고 왕이 되다
29책 뒤에서 노려라
30책 돈으로 표를 사서 당선돼라
31책 고의로 성스럽고 현명한 사람인 척해라
32책 나의 죄를 남에게 뒤집어씌어워라
33책 계파끼리 서로 경쟁시켜 균형을 유지해라
34책 권력을 삭감시키고 세력을 악화시켜라
35책 너그러움과 혹독함을 서로 번갈아가면 사용해라
36책 목 대신 머리카락을 잘라라

중국 비즈니스 진출을 위한 팁_이것이 중국어의 위력이다

3 지혜 -미래를 설계하는 지혜
1혜 홀로 서고 스스로 주인 되자
2혜 여기저기 찾아다니며 많은 선생님을 만나자
3혜 장점을 취하고 단점을 보완하다
4혜 단련을 많이 할수록 더 강해진다
5혜 나의 미래는 내가 설계한다
6혜 자기 자신을 홍보하자
7혜 싸우지 않고 부드럽게 이긴다
8혜 민심이 나를 믿고 따르도록 한다
9혜 군주는 단 맛, 신하는 신 맛
10혜 사람을 알아보고 적재적소에 임명한다
11혜 협의하여 원칙과 법규를 정한다
12혜 옛것을 버리고 새로운 것을 받아들인다
13혜 아직 비가 오기 전에 수리한다
14혜 한 마리 양만 쫓알
15혜 가지고 싶으면 먼저 남에게 주어라
16혜 정의를 베풀면 주변의 도움을 받는다
17혜 여러 개로 나눠서 하나씩 격파한다
18혜 그물의 한쪽 면은 열어줘라
19혜 바다처럼 모든 강물을 받아들여라
20혜 승리했어도 아닌 것처엄 만들어라
21혜 상대가 공격을 늦추게 만들어라
22혜 차를 버리고 사를 보호해라
23혜 기아에 허덕일 때 밥 한 그릇 줘라
24혜 처음에는 예외로 대하고 나중에는 무력으로 때린다
25혜 신속하게 공격해서 상대를 제압해라
26혜 솥을 깨고 배를 가라앉혀라
27혜 닭을 죽여서 원숭이에게 겁을 줘라
28혜 기름을 붓고 식초를 쳐라
29혜 상대방의 심리적 약점을 공격해라
30혜 남이 배를 빌려서 아이를 임신해라
31혜 기회가 오면 자기의 생각을 펼쳐라
32혜 여우처럼 호랑이의 힘을 빌려라
33혜 돌을 던져서 물

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