책소개

성공에 이르게 하는 마법의 지도, 림빅시스템!
뇌가 만들어내는 인간의 마음과 새로운 삶에 대한 흥미로운 관점
우리 두뇌 안의 림빅시스템과 성공, 리더십, 기업 경영의 관계와 그 영향을 밝히고 있는『승자의 뇌구조』. 심리학을 전공한 독일의 유명 경제학자인 한스-게오르크 호이젤은 유럽의 신경마케팅 분야의 최고 권위자이다. 그는 림빅 시스템이라는 뇌의 한 부위의 기능을 통해 인간이라는 기계가 조직이라는 세상 속에서 어떻게 작동하는지 설명하고 있다.
이 책에서는 이성은 감정의 하위 부위일 뿐이고 감정에 의해 결정된 내용을 이성이 행동으로 표현할 뿐이라고 주장한다. 그래서 인간행동의 70%는 무의식의 세계가 지배한다는 과감한 주장을 시작으로 림빅시스템이라는 특정 뇌 부위의 작용을 통해 조직 내에서 일어나는 인간의 행동과 마음의 작동 원리를 이야기하고 있다.
그 중 림빅시스템의 지배지령을 담당하는 강력한 호르몬인 테스토스테론은 남성의 고환에서 형성되는 것으로 최고경영자의 남성 점유율이 96.3%를 차지한다는 점, 모든 폭력범죄와 전쟁의 95%가 남성에 의해 저질러지고 있다는 점을 강하게 뒷받침하고 있다. 그래서 고환을 제거하면 의욕과 경쟁심이 저하되는데, 신체적 기능이 저하된 늙은 남자들이 경쟁에서 밀리는 이유 중 하나라고 한다.
특히 서로 다른 지령에 의해 작동하는 무의식의 세계, 서로 다른 수준의 테스토스테론과 세로토닌의 수치가 알려주는 승자의 곡선과 패자의 함정이라는 흥미로운 개념과 사례들은 성공의 비법을 알고 싶은 사람이라면 관심을 가질 만하다. 조직에서 성공한 사람들의 전형인 카리스마적 리더십, 무의식적으로 사람들을 끌어당길 수 있는 리더십의 모습은 바로 림빅 인성의 한 유형이라 말하고 있다.

저자소개

저자 : 한스 게오르크 호이젤
저자 한스-게오르크 호이젤(Hans-Georg Häusel)은 심리학을 전공한 독일의 유명 경제학자로, 돈과 소유의 심리학을 주제로 철학박사 학위를 받기도 했다. 유럽의 신경마케팅 분야의 최고 권위자이다. 치밀하고 과학적인 두뇌연구와 그 성과를 바탕으로 리더십, 경영, 마케팅, 브랜드와 관련된 문제에 적용하는 분야에서 최고 전문가로 인정받고 있다. 뮌헨에 있는 컨설팅 기업 Gruppe Nymphenburg의 대표로 활동하며, 국제적인 브랜드 상품 제조업체와 대형 무역회사, 세계적인 은행 등의 컨설팅을 담당하고 있다. 오랜 경험과 혁신적인 이론을 토대로 강연자로도 활발하게 활동하고 있다. 저서로는 《Brain View : Warum Kunden kaufen(뇌, 욕망의 비밀을 풀다)》, 《Think Limbic》 등이 있다.
역자 :
역자 유영미는 연세대 독문과와 동 대학원을 졸업하고 현재 전문 번역가로 활동하고 있다. 역서로는 《왜 세계의 절반은 굶주리는가》,《야생 거위와 보낸 일년》,《시간의 놀라운 발견》,《우연의 법칙》,《진화 오디세이》 등이 있다.
감수 :
감수자 황상민은 하버드대학교 사이언스센터와 캘리포니아대학교에서 다양한 연구를 진행했으며, 현재는 연세대학교 심리학과 교수로 재직 중이다. 그의 관심은 대중문화, 디지털 매체, 소비자 행동, 사이버 공간, 온라인게임, 광고, 이미지, 신화 등의 다양한 분야에 걸쳐 있다. 하지만 그의 연구는 전공분야인 사회인지발달(social cognitive development)의 지식을 기초로, 사람들이 스스로 믿고 있는 것과 사회적 통념 사이에서 어떻게 행동하는지를 이해하면서, 행복한 삶을 위해 먼저 해결할 문제가 무엇인가를 탐색하는 데 있다. 이를 위해 사회 속의 다양한 인간관계와 사회현상을 한국인의 심리를 중심으로 연구하면서, 성인발달에서의 코칭과 디지털 세상의 사회현상과 소비트렌드, 소비심리 등을 다루는‘위즈덤 센터(wisdom center)’라는 싱크탱크를 2003년부터 운영하고 있다. 지은 책으로 《사이버 공간에 또 다른 내가 있다》, 《대한민국 사이버 신인류》, 《너 지금 컴퓨터로 뭐하니》, 《디지털 괴짜가 미래 소비를 결정한다》 등이 있다.

목차

감수의 글-사람의 마음을 내면적으로 움직이게 하는 아이디어
프롤로그- 성공하는 사람의 두뇌 사용법

1부 림빅 혁명

1. 성공을 결정짓는 것은 따로 있다
제2 레벨 세계에 오신 것을 환영합니다
인간행동의 70퍼센트는 무의식 세계가 지배한다
무의식을 의식적으로 관리하고 조종하라
세 가지 림빅 지령에 주목하라
인간의 행동을 읽을 수 있는 마법의 지도
성공을 보장하는 림빅 구조

2. ‘이성적인 인간’이란 신화 혹은 환상에 관하여
결정권은 림빅 시스템에게 있다
감정은 이성의 반대말이 아니다
최선의 결정을 내리는 법

2부 림빅 석세스

3. 승자의 유전자
인성의 40~50퍼센트는 선천적으로 타고난다
‘경영의 신’은 무엇이 다른가
지나친 창조성은 오히려 해가 된다
성공을 결정짓는 히든 카드

4. 승자의 곡선 vs 패자의 함정
승자의 계단에 오를 수 있는 기회
패자의 함정에 빠지는 과정
패자의 함정에서 빠져나오는 법
너무 오래 계속되는 성공은 눈을 멀게 한다

5. 카리스마적 리더십은 어떻게 탄생되는가
승자는 무의식적으로 사람을 끌어당긴다
아랫사람을 승자의 곡선으로 인도하는 리더십
권위 메커니즘과 본보기 메커니즘에 주목하라
카리스마적 리더는 승자의 언어로 말한다
카리스마적 리더십의 조건

3부 림빅 리더십

6. 탄탄하고 경쟁력 있는 기업으로 이끄는 법
기업 혁신의 연료, 테스토스테론
필연적인 ‘노화’현상에 대처하는 자세
림빅 시스템이 ‘살아있는 기업’을 만든다
혁신적이면서 안정적인 조직의 조건

7. 잘 되는 리더는 림빅 시스템을 안다
다양함은 단순함을 이긴다
‘이상적인’ 인간은 없다
다양한 림빅 유형의 혼합이 관건이다
최강의 팀을 만드는 비밀
갈등을 막는 것이 경영의 목표는 아니다
진정한 모티베이션에 관하여
조직에 이로운 사람을 선발하는 기술

8. ‘우리’라는 연대감을 강화하라
진정한 이기주의자는 협동한다
인간을 매혹시키고 의욕을 불어넣는 것
구성원의 열정을 불러일으켜야 한다

4부 림빅 마케팅

9. 트렌드의 재구성
‘새로운 트렌드’는 아주 오래된 것의 반복이다
절대적인 트렌드는 없다
인간은 변하지 않는다

10. 성공을 보장하는 ‘목표집단’에 주목하라
제2 레벨적 시각으로 봐야 정확하다
목표집단에 맞는 림빅 셀링
목표집단을 설정할 때 필요한 것

11. 최강 브랜드의 성공 비밀
어떻게 인간의 원초적인 감정을 겨냥할 것인가
오래 살아남는 브랜드는 따로 있다
다국적 브랜드는 어떻게 경영할 것인가

5부 림빅 컴퍼니

12. 생각의 혁명은 계속된다

에필로그- 승자는 자신의 림빅 프로필을 안다
부록 림빅 인성 테스트:너 자신을 알라

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