책소개

창업의 성공을 좌우하는 상권분석 노하우!
『성공창업을 위한 실전 상권의 법칙』은 창업에 실패하는 요소들과 상권의 4가지 법칙을 소개하고 있다. 창업시장에서 13년째 활동하고 있는 저자가 발로 뛰며 현장에서 직접 터득한 상권의 법칙들을 알려준다. 창업에 필요한 정보뿐만 아니라 실전 경영에 필요한 기술까지 전수한다.
본문은 상권, 입지, 점포개발, 계약 등 상권분석의 4가지 법칙을 차례대로 설명한다. 장사가 잘 되기 위한 상권의 환경, 눈으로 보이는 외적 조건보다 고객이 접근하기 쉬운 입지선정, 좋은 점포를 발굴하고 내 것을 만들기 위한 점포개발법, 창업 전 준비 과정의 종지부이자 본격적인 창업의 시작인 계약 등을 이야기한다.
곳곳에 각종 사례들을 제시하여 본문의 내용을 좀 더 쉽게 이해할 수 있도록 하였다. 또한 마지막 부록편에는 창업을 위한 준비를 제대로 갖추었는지 체크할 수 있는 리스트와 각종 적성검사, 창업 아이템별 분류와 적합상권 분석표, 상권분석 보고서 사례 등이 담겨 있어 유용하게 활용할 수 있다.

저자소개

저자 : 정연강
정연강
현재 약력
- 한국능률협회 사회교육원 창업 전문위원
- 근로복지공단 창업지원 심사위원회 심사위원
- 월간 외식경영 프랜차이즈 심사위원
- 월간 창업&프랜차이즈 기획위원
- 일요서울, 벼룩시장 칼럼니스트
- 서울시 실전창업스쿨 지도위원
- 에이킹창업시스템 대표

방송 등 주요 활동
- KBS 아침마당, 경제전망대 출연
- 한경 와우 TV 창업전문패널
- MBN 라디오 창업전문패널
- 월간 창업&프랜차이즈, 월간 BI, 일요서울, 헤럴드경제, 월간
외식경영, 스포츠조선, 비즈타임즈 등 다수 기고.
- 한국능률협회 사회교육원 창업 전문 강사
- 인덕대학 산업시스템경영과 창업실습 교수
- 경원대 경영대학원 외식업 창업과정 강사
- 한국능률협회 프랜차이즈 CEO과정 강사
- 경기도 5단계 패키지 창업교육 강사
- 대구과학대학 외식업 최고위과정 강사
- 산업자원부 여성창업아카데미 창업 강사
- 중소기업청 창업아카데미 창업 강사
- 중아일보 상가컨설턴트 전문가과정 강사
- 한국철도공사 생애설계창업교육 강사
- (주)KT 창업 전문가 양성과정 강사
- (주)삼성SDS 멀티캠퍼스 온라인 창업 튜터
- 경기도 대학생/청년층 창업스쿨 주임 교수
- 근로복지공단 창업 전문 강사
Homepage_http://www.akingbiz.com
E-mail_ctcjyk@naver.com

목차

들어가는 말 · 4
체크리스트 · 12

1장 상권의 법칙
1. 상권을 알아야 돈이 보인다 · 18
유동인구 중심형 상권 · 20
배후인구 중심형 상권 · 24
2. 상권 내 업종구성에는 보이지 않는 룰이 있다 · 30
구매율의 법칙 · 31
회전율의 법칙 · 33
3. 상권의 조건에 따라 사람이 움직인다 · 37
교통조건의 함정 · 38
도로조건에 따른 상권 변화 · 40
지형지물이 상권에 미치는 영향력 · 41
상권에 약이 되는 시설/ 독이 되는 시설 · 42
상권 내 유동인구의 동선은 곧 돈줄 · 44
4. 상권조사 방법을 모르면 백 번 봐도 모른다 · 46
도상확인 작업 · 47
상권 관련 자료수집 · 48
현장실사 · 50
5. 상권 내 업종분포에 따라 적합 업종이 보인다 · 53
6. 상권과 상권 사이에도 힘의 원리가 존재한다 · 59
7. 신도시 상권은 이렇게 공략하라 · 65
8. 아파트단지 내 상가도 알짜는 따로 있다 · 70

2장 입지의 법칙
1. 입지의 기본 조건은 구매동기 유발에 있다 · 78
가시성의 법칙 · 78
접근성의 법칙 · 80
인지성의 법칙 · 81
입지성의 법칙 · 82
2. 입지조사 시 기본 흐름을 알아야 한다 · 84
매물 확보 · 84
점포조건 확인 · 85
입지조사 · 86
3. 유동인구는 머릿수보다 질적 특성이 중요하다 · 90
4. 입지조건에 따라 궁합이 맞는 업종이 있다 · 93
유동인구 중심형 상권 내 입지 · 94
배후인구 중심형 상권 내 입지 · 96
5. 경쟁업소 조사는 나를 판단할 수 있는 척도이다 · 100
6. 나는 이 자리에서 얼마나 벌 수 있을까? · 105
7. 33법칙은 입지 결정의 화룡점정과 같다 · 109
투자금액대비 월 수익률 3% · 109
3일간의 매출로 월세 지불 가능 · 110

3장 점포개발의 법칙
1. 좋은 입지는 찾는것이 아니라 개발하는 것이다 · 116
입지조건은 좋으나 점포주가 장사에 의욕이 없는 경우 · 117
현재 점포가 주변 업종컨셉과 전혀 맞지 않는 경우 · 117
점포주가 창업 시 과다한 채무부담을 안고 있는 경우 · 118
사양업종 또는 노후된 시설로 운영하고 있는 경우 · 119
영업용 점포가 아닌 경우 · 119
2. 돈되는 점포는 한눈에 들어오지 않는다 · 121
3. 점포개발 전문가를 따라잡자 · 126
4. 사고의 폭을 넓히면 점포가 보인다 · 131
합병의 법칙 · 131
분할의 법칙 · 134
변경의 법칙 · 135
5. 부동산 중개업소를 이용할 수 있어야 한다 · 138

4장 계약의 법칙
1. 재산적 가치를 지닌 권리금을 바로 알자 · 144
2. 권리금 협상 스킬, 이렇게 하면 먹힌다 · 148
귀로 듣는 돈과 눈으로 보는 돈의 차이 · 148
상대의 성격을 파악 후 업소의 약점 공략 · 150
중개업자의 수수료· 152
3. 권리양수도 계약서 작성 꼼꼼해야 손해 안 본다 · 154
세부적인 양수도 품목 명시 · 154
인허가, 신고 업종의 경우 하자 여부 체크 · 155
건물주의 권리양수도 동의 확인 · 156
4. 권리금 분쟁, 알아야 대처할 수 있다 · 159
임대차 계약 종료 후 권리금 요구 가능성 · 159
임대인이 권리금 변제를 약정해준 효력 · 162
5. 상가 건물 임대차보호법 바로 알아야 보호받는다 · 163
창업자들이 알아야 할 핵심 사항 · 163
임차인이 주의해야 할 사항 · 166
6. 점포 권리분석은 곧 내 재산 지키기다 · 169
기본 열람 사항 · 170
등기부등본 보는 법 · 171
7. 임대차계약 시 분쟁사례 통해 피해를 예방한다 · 178
신축건물 계약 사례 · 179
점포규모를 속여 임대료를 올려 받으려 했던 사례 · 182
계약금의 일부를 지급한 후 매도인의 계약해제를 통보받은 사례 · 183
5년간 임대차 계약기간 자동 보장으로 오해한 사례 · 185
전대차 계약갱신을 요구한 사례 · 188
계약 종료 후 반환받지 못한 보증금에 대한 해결 사례 · 189
노후된 건물 계약 시 피해 사례 · 191
경매에 넘어간 건물, 대처 사례 · 192
8. 입지선정 후에도 철저한 준비가 필요하다 · 195

부록
부록 01 체크리스트 · 201
창업적성검사· 202
아이템적성검사· 206
부록 02 창업아이템 분류와 적합 상권 · 211
외식업 · 212
판매업 · 219
서비스업 · 221
부록 03 상권분석 보고서 사례 · 223
건대 상권분석 보고서 · 224
태릉 상권분석 보고서 · 237

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