책소개

오늘날 이벤트는 마케팅 활동의 중요한 수단으로서 자리매김되고 있다. 이벤트 마케팅 측면에서 기업후원 유치의 중요성과 관련 업무의 필요성이 대두되고 있는 데 비해, 이벤트 기획자와 주최측 실무자들을 위한 참고 실무서적은 전무한 상황이다. 이에『기업은 이런 축제에 투자한다』에서는 이벤트를 실시할 때 기업후원 유치 실무를 체계적이며 논리적으로 접근할 수 있도록 돕는다. 저자인 스티븐 우드 슈매더와 로버트 잭슨은 이벤트 프로젝트 실무와 홍보분야의 실무 전문가로, 특히 지역이벤트와 공공이벤트에 관련된 풍부한 현장실무 경험을 이론적으로 체계화해 이벤트 마케팅의 전반적인 노하우를 소개하고 있다.

저자소개

저자 : 스티븐 우드 슈매더
저자 스티븐 우드 슈매더(STEVEN WOOD SCHEMADER)는 2001년부터 세계축제및이벤트협회International Festivals & Events Association, IFEA 회장을 맡고 있다. 2002년 미국 ≪어뮤즈먼트 비즈니스 매거진≫이 ‘또 다른 산업의 기획자’로 선정한 축제와 이벤트 기획 전문가다. 세계적인 축제 미국 아이다호 주의 ‘보이즈 리버페스티벌’ 최고 경영 책임자를 11년 동안 맡았다. 보이즈 리버페스티벌은 북미 이벤트 TOP 100, 미국 내 이벤트 TOP 40, 미국의 여름축제 TOP 10 그리고 최근 10년 안에 생겨난 세계적인 축제 TOP 3에 선정되었다. 이 축제는 현재 750개 이상의 스폰서와, 3700명이 넘는 자원봉사자가 있으며, 400여 개의 축제 프로그램의 백만 명 이상이 참여하고 있다. 슈매더는 보이즈에서 경기되었던 NCCA대학 신생 풋볼게임인 “스포츠 인도주의 볼Sports Humanitarian Bowl”의 집행위원장을 맡고 있다. 이벤트 산업 분야의 이벤트 디렉터로 성공하기까지 12년의 시간이 걸렸다. 그의 화려한 명성은 25주년을 맞는 “실버 축하Silver Celebration” 인질 제스Jess의 석방을 위한 “귀가환영 축하Welcome Home Celebration” 명예의 세계 스포츠 인도주의 홀World Sports Humanitarian Hall of Fame의 연례 소개 행사인 “곡예사 존”, “메이시 60주년 추수감사절 오프닝퍼레이드” 워싱턴시의 7월 4일(독립기념일)” “쇼핑센터 개점 축하Celebration on the Mall” 뉴올리언스에서 열린 “제20회 슈퍼 볼Super Bowl”의 행사팀 등의 감독직을 맡은 데서 기인한다. 슈매더는 록키 마운틴 축제 및 이벤트협회Rocky Mountain Festivals & Events Association의 의장이다. 국제에어쇼협의회International Council of Air Shows에서 발행한 <<완전한 IFEA 도서관 자원와 건물마케팅 제휴Complete IFEA library of resources and Building Marketing Alliances>>의 공동 저자이기도 하며, 이벤트 산업과 관련한 주제에서 높이 평가되고 자주 초청되는 강사다. 2007년부터는 IFEA 한국지부의 초청으로 매년 한국을 방문해 지역 축제 발전 세미나와 포럼에서 한국 축제의 글로벌화와 성공 전략에 대한 조언을 하고 있다.
저자 : 로버트 잭슨
저자 로버트 잭슨(ROBERT JACKSON)은 이벤트와 홍보 분야의 전문가다. 최근에는 공기업과 공공기관에서 종사하고 있다. 1991년에는 미니애폴리스주, 미네소타시 세인트폴에서 열리는 국제 특별올림픽 게임의 이벤트 매니저를 역임했다. 1992년부터는 미네소타주 미니애폴리스시의 이노바 마케팅에 종사하고 있다. 월트디즈니사에 근무하면서, 디즈니 테마파크 건설의 기획과 디자인을 감독했고, 월트 디즈니 사후에 홍보 매니저로 재선임되었다. 캘리포니아에 있는 디즈니 테마파크의 수많은 스페셜 이벤트를 기획·진행했다. 이후 연방정부의 미주관광과 여행 관련 부서의 미디어 서비스 디렉터로 참여했다. 그의 역할은 미국민의 국내 여행을 활성화하고 외국인 여행객을 유치하기 위해, 첫 번째 수단인 이벤트와 국가 전체의 프로듀서를 이벤트에 관련된 중요한 일에 참여시키는 것이었다. 잭슨은 워싱턴시에 있는 존 F케네디 센터에서 예술 공연을 위한 국제 교류와 광고 분야의 매니저로 옮긴 후, 센터의 대규모 스페셜 이벤트 프로그램 편성에 핵심적인 역할을 했다. 그후 제너럴 밀즈사에서 200개가 넘는 제품브랜드의 이벤트 마케팅과 대중매체 광고의 매니저를 맡았다. 그는 제너럴 밀즈사를 위한 수많은 이벤트를 기획하고 연간 4000개가 넘은 후원계획을 진행할 수 있는 시스템을 구축했다.
역자 : 이각규
역자 이각규 (LEE GAK GYU)는 한국지역문화이벤트 연구소장과 이벤트 프로젝트 프로듀서로서 2012여수세계박람회와 여러 지자체의 지방 박람회, 지역 축제 등 대형 이벤트 프로젝트를 연구하고 자문과 심사를 맡고 있다. 27년간의 이벤트 프로젝트 실무경험과 이벤트에 대한 열정으로, 국가전문행정연수원과 시·도 공무원연수원, 문화·관광관련 공공기관 등에서 산학연관(産學硏官) 실무자를 대상으로 강의하고 있다.
‘축제를 만드는 마이더스의 손.’ 모 언론이 그에게 붙여준 닉네임이다. 이론과 실무를 겸비한 이벤트 분야의 1세대로 이천도자기축제, 금산인삼축제, 안동국제탈춤페스티벌 등 ‘동네잔치’를 ‘국제적인 축제’로 성공시킨 장본인이다. 또한 한국적인 이벤트 실무이론의 체계화를 위한 다양한 연구와 저술을 하고 있는 전문가다. 부산산업대학교(현 경성대학교)를 졸업한 후 (주)롯데전자 광고실 디자이너, (주)대홍기획 프로모션국 이벤트팀장, (주)세륭기획 엑스포사업부장, 투웨이프로모션 대표, (주)서울광고기획 SP국 부국장 등을 역임했다. ‘이벤트’라는 단어가 낯설던 시절 일본으로 건너가 세계적인 이벤트 프로듀

목차

역자 서문
이벤트는 마케팅이다

저자 서문
이벤트 성공을 위한 이벤트 마케팅

01 이벤트는 우리에게 무엇을 줄 수 있는가?
이벤트는 필수적 지원이다
이벤트 목적이 무엇인가?
1. 브랜드 이미지를 높인다 / 2. 판매를 촉진한다 / 3. 구체적인 홍보효과를 창출한다 / 4. 목표 타깃을 직접 만난다 / 5. 공인된 기업으로서 신뢰를 준다 / 6. 지역사회 경제발전에 기여한다 / 7. VIP 고객과 관계를 강화한다

02 이벤트, 할 것인가 말 것인가?
이벤트를 꼭 해야 하는가?
타당성 조사부터 하라
타당성 조사를 위한 필수 질문
어떤 이벤트를 할 것인가? / 결정적인 요인은 무엇인가?
만약 No라는 결론이 나왔다면
만약 Yes라는 결론이 나왔다면
타당성 조사 비용은 얼마인가?
조사 보고서는 항상 곁에 둬라

03 하던 대로 할 것인가, 새롭게 할 것인가?
기존 이벤트를 고수하는 까닭
왜 새로운 이벤트를 만들어내야 하는가?
새로운 이벤트를 추진할 때 부딪힐 수 있는 장애물
새롭게 기획한 이벤트의 성공사례
적은 비용으로 큰 신뢰를 얻다 / 기업 전략 차원에서 빚어낸 독자적 이벤트
다른 중요한 조언들

04 무엇이 이벤트의 성패를 가름하는가?
고객과 미디어의 관심을 끄는가?
실패 요인
타성과 답습 / 성공작 모방 / 감동없는 마케팅
무료 이벤트의 세 가지 성공 조건

05 모든 것을 가능케 하라
이벤트 조직은 이벤트마다 달라야 한다
비영리 단체가 전담하면 최상의 기능을 발휘한다
강력한 정책 / 자격 미달의 이벤트 제작자 / 의존적인 요소
세액 공제로 예산을 벌충하라
조직 구성의 묘
전문가들로 이사회를 구성하라
조직 구성과 역할 분담
스태프 채용 노하우
이상적인 이벤트 디렉터의 자질
이벤트 디렉터의 보수
자원봉사자 효율적 활용법

06 홍보로써 그들이 말하게 하라
가장 중요한 필수조건, 창조적 마케팅
홍보와 광고
홍보에 지역적 의미를 부여하라
기본적인 몇 가지 홍보 아이디어
지역특성 조사 / 스포츠 참가자 / 특별한 요구를 하는 방문객들 / 외부에서 구입 / 스폰서 / 언론매체 방문
개최 전부터 미디어와 연계하라
전국적인 미디어의 주목을 받아라
여행지 편집자에게 홍보자료 발송 / 800개 / 체이스의 연간이벤트 / IEG 스폰서십 리포트 / 일상적인 방문
광고와 프로모션 형태
영수증 광고 / 버스와 택시광고 / 프로모션의 전제 사항 / 내·외부 포장 경품 및 제공사항 / 초청 엽서 / 이벤트 프로그램과 소책자

07 중요한 것을 가장 먼저 하라 ? 스폰서 유치 준비
냉철하고 객관적으로 이벤트 자체를 점검하라
장점은 가치를 부가하고, 약점은 과감하게 대체하라
추종할 것인가, 창조할 것인가
예상 스폰서들의 기대를 충족할 리스트를 작성하라
적재적소를 찾아라

08 명사수처럼 타깃팅하기
스폰서 포지셔닝
스폰서십 유형
단독 또는 타이틀 스폰서 / 스폰서 제공 / 공동 스폰서 / 미디어 스폰서 / 물품 스폰서
예상 스폰서 리스트를 작성하라
스폰서 현황과 욕구로 판단하라
잠재적 스폰서를 위한 창의적인 질문
체크리스트－이벤트 주체, 경쟁사 이벤트, 미디어
판매대상 / 이벤트 공개경쟁 / 미디어
스폰서십 연구자료

09 판매 전략
이벤트 가격 평가 법칙
스폰서와 만남, 정면승부하라
후원판매 회의 / 준비해라 / 시간을 엄수하라 / 영향력을 가진 다른 이들을 섭외하라 / 친분 있는 대표자를 섭외하라 / 전문지식을 가진 인물을 섭외하라 / 열정을 지녀라 / 후원 목적 결정을 도와라 / 긴급성을 지녀라 /
미팅의 시간을 조절하라 / 다음 과정 / 확정 날짜를 정하라 / 후원의 이점을 강조하라
완벽한 제안서
제일 먼저 작성법을 배워라 / 제안서의 분량은 적당해야 한다 / 평범한 제안서는 보내지 마라 / 전문가적 자기 표현을 지녀라 / 타이밍을 기억하라
제안서 레이아웃
스폰서십 제안 형식
실무 요약 / 상황 평가 / 이벤트 배경과 실적 / 제안과 이익 / 투자 / 결정 최종기한 / 추가사항
스폰서십을 유지하는 비결
지나친 약속을 하지 마라 / 담당자를 선정하라 / 스폰서의 시간을 존중하라 / 거절에 대해 응답하라 / 관계를 유지하라

10 기업 관점에서 스폰서십 바라보기
스폰서 유치를 위한 조언
스폰서를 찾는 사람을 기다리게 하지 마라 / 모든 제안을 공정하게 생각하라 / 정중해라 / 기회를 조사해라
Evaluation Profile Sheet
이벤트 평가 기준
홍보 / 직접 판매 가능성 / 이미지의 조화 / 다른 스폰서 / 이벤트 경력 / 이벤트 가능성 / 이벤트 “거래” / 실행 시 요구사항 / 투자 이익

11 끝이 좋으면 다 좋다
왜 평가해야 하는가?
누가 평가해야 하는가?
무엇을 평가해야 하는가?
어떻게 평가해야 하는가?
어떻게 측정할 수 있는가?
청중의 수 / 조사와 투표 / 매체효과와 홍보 / 광고지면 / 제품 판매, 샘플과 쿠폰의 배

한줄 서평