책소개

말을 이미지화하라! 홈쇼핑 대박 쇼호스트가 알려주는 설득 화술!
이 책은 설득의 원리를 분석하고, 상대방을 쉽게 이해시킬 수 있는 화술 노하우를 소개한다. 어떻게 말해야 상대의 마음에 강력한 이미지를 심어줄 수 있는지에 관해 이야기한다. 2006년『비키니 화법』을 통해 핵심을 찌르는 짧고 강한 설득 기술을 전수했던 저자가 이번에는 이미지를 이용한 새로운 설득법을 알려준다.
그래서 제목을 ‘스피치 메이크업‘이라고 붙였다. 얼굴에 메이크업을 하듯, 말에 이미지를 입히자는 것이다. CJ 홈쇼핑 쇼호스트인 저자는 아무리 분명한 메시지라도 제대로 표현하고 전달하지 못하면 소용없다고 말한다. 누군가를 설득하고 내 편으로 만들고자 한다면 상대의 머리와 가슴에 강한 이미지를 심어주어야 한다고 조언한다.
이런 방법이 논리적으로 따져서 설득하는 것보다 훨씬 빠르고 정확하게 가슴에 꽂힘을 강조한다. 본문은 어떻게 해야 이를 비즈니스와 일상생활 속에서 실천할 수 있는지를 이야기한다. 총 5부에 걸쳐 사람들의 감성을 자극할 수 있도록 자신의 말을 시각화하고 이미지화하는 훈련을 안내한다.

저자소개

저자 : 문석현
문석현
교통방송(TBS) 아나운서 출신으로 현재 CJ홈쇼핑 쇼호스트로 활동하고 있다. 성균관대학교 언론정보대학원 석사과정을 졸업했다. 석사논문 「쇼호스트가 시청자의 제품 구매에 미치는 영향 연구」가 많은 언론에 보도되면서, TV홈쇼핑 및 세일즈 업계에서 주목받게 되었다.『주간한국』에 ‘홈쇼핑의 세계’를 연재했고, KBS 아카데미에서 쇼호스트ㆍ리포터 과정 강사로 활동했다. 아파트, 벤츠 등 대형 상품을 팔고 연평균 천억 대의 매출을 올리면서 TV홈쇼핑의 새로운 역사를 열어가고 있다. 지은 책으로 『비키니 화법』이 있다.

목차

추천의 글 상대의 마음에 강력한 이미지를 심어주는 말
추천의 글 즐기는 사람이 되어, 탐구하는 마음으로
머리말 당신의 말을 메이크업하라!

PART 1. 1%만 바꾸면 당신도 설득의 달인
처음 1분을 잡으라 | 말도 다이어트를 해야 한다 | 아부의 경쟁력 | 등 뒤에서 칭찬하라 | 아줌마 공략법 | 긍정의 힘 | 대체비용을 제시하라

PART 2. 알면서도 못 써먹었던 설득 심리
120만 원 vs. 월 10만 원 | 말이 생각과 행동을 바꾼다 | 남들 다 하는데… | 숨어 있는 장점을 끄집어내라 | 원조 프리미엄 | 작은 것은 커 보이게, 큰 것은 작아 보이게 | 숫자로 밀어붙이라 | 기왕이면 새 모델로 사셔야죠 | 반발심리를 자극하라 | 특별한 사람이라는 환상을 심어주라 | 하나의 주제를 정해 끝까지 밀고 나가라 | 어르신 관련 상품은 자식 사랑을 강조하라

PART 3. 유독 한국인에게 통하는 말
이 정도는 돼야… | 3의 비밀 | 당신은 훌륭한 리더입니다 | 1등을 강조하라 | 빨리빨리 | 제가요, 사실은요… | 공짜를 만들라 | 자식을 생각하면 이 정도는 하셔야죠 | 젊음에 대한 욕망을 심어주라 | 꿈을 꾸게 하라 | 딱 3분만! | 사회 이슈에 편승하라 | 먼저 상대를 인정해주라

PART 4. 말없이도 하는 설득
대화의 주도권을 놓지 말라 | 적절한 맞장구는 관심의 표시다 | 상대에게 마음의 빚을 지게 하라 | 영역 싸움에서 무조건 이기라 | 설득은 눈에서 판가름 난다

PART 5. 말을 잘하려면
주제는 하나로, 표현은 다양하게 | 글 쓰는 훈련을 하라 | 순발력도 연습에서 나온다 | 반복된 서술어는 금물이다 | 세상에서 가장 확실한 투자, 독서

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