책소개

“나는 왜 1,600억짜리 회사를 접고 1인 기업을 시작했는가!”
1,600억 기업보다 1인 기업의 삶이 더 실속있고 여유롭다고 주장하는 책이 출간됐다. 저자는 실제로 매출 1,600억 원 회사를 접고 1인 기업 사장의 길을 걷고 있다. 1인 기업이야말로 실패 부담 없고, 시간 자유롭고, 직원과 갈등 없이 돈을 벌 수 있는 삶이라고 말한다. 신간 ≪1인 기업을 한다는 것≫은 1인 기업을 어떻게 시작하며 어떤 아이템으로 어떻게 이익을 낼 수 있는지 그 방법을 담은 책이다. 저자는 1인 기업은 특별한 사람이 하는 것이 아니라며 더 늦기 전에 지금 당장 1인 기업을 시작하라고 말한다.
저자가 1인 기업을 하라고 힘주어 말하는 이유는 분명하다. 먼저 1인 기업은 실패의 부담이 없다. 사무실과 직원이 없으니 매달 들어가는 비용이 없다. 까먹을 일이 없다는 의미다. 설사 실패를 하더라도 큰 타격을 입지 않는다. 다른 아이템으로 다시 하면 된다. 두 번째, 1인 기업은 고정비 부담이 없다. 치킨, 커피숍 등 프랜차이즈는 시작도 전에 가맹점비, 인테리어 등 비용이 많이 든다. 1인 기업은 사무실이 필요 없다. 직원도 필요 없다. 덩치가 가벼우니 언제 시작해도 언제 접어도 가볍다. 그리고, 세 번째로 직원과 갈등이 없다. 직원을 채용하는 순간 4대 보험부터 시작해 온갖 이슈가 발행한다. 1인 기업은 직원과의 갈등에서 자유롭다. 출퇴근 걱정 없이 시간을 자유롭게 쓰고 싶은 사람, 고정비 부담이 걱정인 사람, 직원이나 거래처 담당자와 관계가 힘든 사람이라면 발상을 전환해 1인 기업을 고려해보라고 권한다.
책에는 프리랜서와 1인 기업 사장은 뭐가 다른지, 반드시 이익이 나는 1인 기업 비즈니스 모델 찾는 법, 절대로 망하지 않는 1인 기업 만드는 방법, 1인 기업만 할 수 있는 매출 쑥쑥 영업전략까지 차근차근 가르쳐 준다. 저자가 겪은 시행착오도 고스란히 털어놓았다. 이제 당신이 원하는 시간과 경제적 자유가 보장되는 삶을 누릴 수 있게 만들어 줄 것이다.

저자소개

저자 : 이치엔 가쓰히코
현재 1인 기업 사장. 20대 때부터 음식업, IT 사업, 제조업, 도·소매업, 시스템 개발업 등 수많은 회사를 창업했다. 성공과 실패를 거듭한 끝에 연 매출 1,600억 원, 종업원 300명 규모의 회사로 성장시켰으나 매각하고, 1인 기업 사장의 길을 걷고 있다. 창업한 후 10여 년이 지난 지금까지 1인 기업만이 누릴 수 있는 고수익 비즈니스모델을 실현하며 자신의 적성에 맞는 삶을 즐기고 있다. 1,500회가 넘는 강연을 진행해 왔으며, 고군분투하고 있는 1인 기업 사장들을 돕고 있다. 저서로 《0엔으로 80%를 단골손님으로 만들 수 있는 모객기술》 등이 있다.
역자 : 박재영
서경대학교 일어학과를 졸업했다. 출판, 번역 분야에 종사한 외할아버지 덕분에 어릴 때부터 자연스럽게 책을 접하며 동양권 언어에 관심을 가졌다. 번역을 통해 새로운 지식을 알아가는 데 재미를 느껴 번역가의 길로 들어서게 되었다. 분야를 가리지 않는 강한 호기심으로 다양한 장르의 책을 번역, 소개하고자 힘쓰고 있다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아의 출판 기획자 및 일본어 전문 번역가로 활동하고 있다.
옮긴 책으로는 《중국발 세계 경제 위기가 시작됐다》《성공한 사람들은 왜 격무에도 스트레스가 없을까》《경제학에서 건져 올리는 부의 기회》《YES를 이끌어내는 심리술》《도해 바보라도 연봉 1억을 받을 수 있다》《순식간에 호감도를 높이는 대화 기술》《인생은 잇셀프》《인생은 지금부터 시작》《부자의 사고 빈자의 사고》《덴마크 사람은 왜 첫 월급으로 의자를 살까》 등이 있다.

목차

시작하며_내가 매출 1,600억짜리 회사를 포기하고 1인 기업을 하는 이유

1장. 1인 기업의 ‘장점 5가지’
확실히 이익을 내는 1인 기업 사장의 하루
1인 기업 사장 vs. 프리랜서의 차이
1인 기업의 장점 1: 시간의 자유란 이런 것
1인 기업의 장점 2: 업무량도 내 계획에 따라 내 마음대로
1인 기업의 장점 3: 거래처, 업무 파트너도 내가 원하는 대로
1인 기업의 장점 4: 무엇을 팔지도 내가 결정한다
1인 기업의 장점 5: 그리고 최고의 장점은 바로 이것
같은 1인 기업이지만 강점은 각양각색

2장. 고정비! 고정비! 고정비! 고정비 없는 1인 기업
비즈니스에는 초보자도 베테랑도 없다
팔고 싶은 상품이 아니라 팔리는 상품을 개발하는 법
‘물건+서비스’로 어떻게 나만의 상품을 만들까?
어떻게 해야 고객의 마음을 사로잡을까?
상품은 무엇이 더 중요할까? 차별화 vs. 개별화
1인 기업이 절대 가져서는 안 되는 3가지란
고정비를 확실하게 줄이는 3가지 포인트

3장. 이익을 확실하게 내는 ‘비즈니스모델’ 대공개
반드시 이익이 나는 ‘비즈니스모델’ 찾는 법
고객 수가 매출이라는 고정관념
고객! 고객! 고객 입장에서 생각하는 법
사람은 재미있는 일에 모여들고 유용한 일에 투자한다
신규 고객 개척 vs. 기존 고객 유지
돈 들이지 않고도 영업하는 방법이 있다
나를 성공으로 이끈 일석다조의 비즈니스모델 노하우
고객 스스로 내 사업으로 걸어오게 하는 방법
현재 비즈니스에서 다음 비즈니스까지 생각해 고객을 만드는 법
절대 망하지 않는 회사를 만드는 방법이 있다
1인 기업 사장이 4번 타자보다 감독이 되어야 하는 이유

4장. 1인 기업만 할 수 있다. 매출 쑥쑥! 영업전략
내 모든 걸 합리화하는 함정을 피해 가는 법
큰 고객이든 작은 고객이든 영업비용은 똑같다는 사실
영업을 할 때 절대로 해서는 안 되는 5가지
고객이 기어코 주문하게 하는 법
당신이 팔지 않는 상품을 고객이 무슨 수로 사게 할까?
나만의 영업 비밀, ‘고객의 미래’까지 생각하려면
어떻게 고객의 미래를 생각해 줄까? 그 3가지 열쇠
고객과의 평생 거래액을 늘리는 4단계 전략
상품이 팔리는 데는 다 법칙이 있다

5장. 이익을 내는 1인 기업 시장의 시간 관리 비법 대방출
넘치는 자유를 기쁜 마음으로 받아들이는 법
다른 사람의 시선을 철저히 이용하라
시간을 시각화해 관리하는 스케줄 관리법
스케줄은 디지털로, 자기 관리는 아날로그로!
요건 꼭! ‘자기 사용 설명서’
하루 10분 메모로 대단히 많은 걸 바꿀 수 있다
아무 일정 없는 ‘나만의 날’을 갖는 법
일만 하는 것보다 ‘돈 버는 계기’를 마련해야 매출이 오른다
경리 업무는 하루 10분이면 OK!
초간단 서류 정리 비법
뭔가 변화가 필요할 땐 이렇게

6장. IT 시대야말로 1인 기업이 홍보하는 데 최고의 조건이다
고객을 위한 블로그는 시작부터 어떻게 다를까?
고객의 고민은 내 생각과 다르다
고객에게 가장 효과적으로 정보를 전달하는 방법
SNS를 통한 관계 구축은 어느 선까지가 좋을까?
SNS에서 ‘즐거운 분위기’를 조성하는 노하우는 무엇일까?
고객과 신뢰를 쌓는 최고의 방법은?
양이냐? 질이냐? 둘 다 가능하게 하는 방법
사용자에게 도달하지 못하는 정보를 정보라고 할 수 있을까?
날마다 쉬지 않고 메일 매거진을 발간하다 보니
고객이 알아서 찾아오게 만드는 정보 전달 비법

7장. 가성비 좋은 1인 기업 사장으로 산다는 것
1인 기업의 5가지 상품 개발 포인트
컨설턴트가 되기 위한 컨설팅 사례
고객 확보는 이렇게
고객이 찾는 1인 기업은?
강력한 상품을 만들기 위해 놓쳐서는 안 될 질문
좋은 상품보다 팔리는 상품을 만드는 법
매출이 호황일 때 꼭 빠뜨리는 것
뻔한 가격 책정 말고, 어떻게 해야 효과적일까?
고가의 상품도 사고 싶게 만드는 전략이란
사장이 없어도 돈이 벌리는 구조를 완성하는 법
1인 기업이 진짜 팔아야 할 것은 무엇일까?

끝마치며_1인 기업, 이제 당신 차례다

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