책소개

션 아미라티 Sean Ammirati

장래성 높은 초기 스타트업에 투자하는 벤처 캐피털 기업인 버치미어벤처스의 파트너이자 카네기멜론 대학교 겸임 교수이다. 미래 기술과 혁신에 관한 가장 영향력 있는 사이트 중 하나인 리드라이트웹의 업무 최고책임자로 근무했으며, 링크트인이 처음 인수한 빅데이터 기업인 엠스포크의 공동창업가이자 최고경영자이기도 했다. 연쇄 창업가이자 높은 수익률을 올리는 벤처 투자가로도 유명한 그는 자신의 창업 경험과 성장을 지속하는 스타트업을 골라내는 투자가의 날카로운 안목을 바탕으로 카네기멜론 대학교에서 린 스타트업 강의를 진행하고 있다. 그는 수업을 통해 다양한 학생들을 만났고, 그 과정에서 실제로 창업을 한 대다수의 사람들이 어떻게 규모를 확장하고 성장할 것인지를 가장 많이 고민한다는 사실을 알게 되었다. 스타트업을 시작했다면 무엇보다 중요한 목표는 바로 성장이다. 수익을 창출하고 영향력을 더 확장하고자 하는 이유도 있지만 무엇보다 창업가로서 처음 시작할 때 지녔던 비전을 더 널리 퍼트리기 위해 반드시 성장해야만 한다고 그는 강조한다.
그렇다면 비슷한 시기에 비슷한 아이템을 론칭했더라도 왜 어떤 기업은 10배가 넘게 수익률을 올리는 반면 어떤 기업은 성장하지 못하고 허우적거리는 걸까? 그 답을 알아내기 위해 저자는 비교적 동일한 시기에 제품 시장 적합성을 확보했고 목표 고객이 비슷한 10쌍의 기업을 면밀하게 살펴보기로 했다. 어디에서도 찾아볼 수 없었던 자료를 한데 모아 분석한 결과, 그는 성공한 1등 스타트업에서 공통적으로 발견되는 13가지의 성공 요인을 찾아냈다. 또한 연구를 통해 밝혀진 베스트 프랙티스는 자신의 사업과 팀에 성장의 발판을 마련하고자 하는 독자들에게 의미 있는 통찰을 줄 것이다.



이현주

펜실베이니아 주립대학교 신문방송학과를 졸업하고 광고대행사를 거쳐, 글밥아카데미 영어 출판번역과정을 수료한 후 현재는 전문 번역가로 활동하고 있다. 역서로는 《킬러딜》이 있다.

저자소개

션 아미라티 Sean Ammirati
장래성 높은 초기 스타트업에 투자하는 벤처 캐피털 기업인 버치미어벤처스의 파트너이자 카네기멜론 대학교 겸임 교수이다. 미래 기술과 혁신에 관한 가장 영향력 있는 사이트 중 하나인 리드라이트웹의 업무 최고책임자로 근무했으며, 링크트인이 처음 인수한 빅데이터 기업인 엠스포크의 공동창업가이자 최고경영자이기도 했다. 연쇄 창업가이자 높은 수익률을 올리는 벤처 투자가로도 유명한 그는 자신의 창업 경험과 성장을 지속하는 스타트업을 골라내는 투자가의 날카로운 안목을 바탕으로 카네기멜론 대학교에서 린 스타트업 강의를 진행하고 있다. 그는 수업을 통해 다양한 학생들을 만났고, 그 과정에서 실제로 창업을 한 대다수의 사람들이 어떻게 규모를 확장하고 성장할 것인지를 가장 많이 고민한다는 사실을 알게 되었다. 스타트업을 시작했다면 무엇보다 중요한 목표는 바로 성장이다. 수익을 창출하고 영향력을 더 확장하고자 하는 이유도 있지만 무엇보다 창업가로서 처음 시작할 때 지녔던 비전을 더 널리 퍼트리기 위해 반드시 성장해야만 한다고 그는 강조한다.
그렇다면 비슷한 시기에 비슷한 아이템을 론칭했더라도 왜 어떤 기업은 10배가 넘게 수익률을 올리는 반면 어떤 기업은 성장하지 못하고 허우적거리는 걸까? 그 답을 알아내기 위해 저자는 비교적 동일한 시기에 제품 시장 적합성을 확보했고 목표 고객이 비슷한 10쌍의 기업을 면밀하게 살펴보기로 했다. 어디에서도 찾아볼 수 없었던 자료를 한데 모아 분석한 결과, 그는 성공한 1등 스타트업에서 공통적으로 발견되는 13가지의 성공 요인을 찾아냈다. 또한 연구를 통해 밝혀진 베스트 프랙티스는 자신의 사업과 팀에 성장의 발판을 마련하고자 하는 독자들에게 의미 있는 통찰을 줄 것이다.
이현주
펜실베이니아 주립대학교 신문방송학과를 졸업하고 광고대행사를 거쳐, 글밥아카데미 영어 출판번역과정을 수료한 후 현재는 전문 번역가로 활동하고 있다. 역서로는 《킬러딜》이 있다.

목차

추천사_미래 성장을 이끌어 갈 예비 창업자들이 꼭 읽어야 할 책
서문 성장하는 스타트업에 존재하는 성공 방정식
미래의 창업가가 반드시 알아야 할 성공 노하우 / 선정 기업에 대한 자세한 정보
우리가 무엇을 발견했을까 / 입증되지 않은 가설 / 스타트업에 규모 확장이 필수인 까닭
스타트업이 미래 경제를 좌우한다 / 혁신적인 성장을 꿈꾼다면
제1부 규모 확장을 위한 필수 조건
제1장 창업가의 비전
전기차 시대를 앞당기려는 테슬라 / 비즈니스 전문 네트워크를 만든 링크트인
사람들을 연결해 정보를 나누는 페이스북 / 기업의 방향을 확립하는 사람이 곧 창립자
창립자는 무엇을 해야 하는가 / 어려운 순간에도 앞으로 나가는 끈기 / 행동으로 옮기기
제2장 확장 가능한 아이디어
더 많은 수익을 가능하게 하는 규모의 경제 / 규모가 커야 하는 총유효 시장특정 고객층부터 공략하기 / 행동으로 옮기기
제3장 고객에게 의미 있는 문제를 해결하라
성공을 결정짓는 것은 최고의 기술이 아니다 / 경쟁자보다 세 배 이상 뛰어나야 한다
어떻게 입증할 수 있을까 / 솔직한 피드백을 이끌어 내는 스토리보드
최대한 빨리 제품을 출시하라 / 실제로 제품을 일찍 출시해 보기
제4장 훌륭한 첫 상호작용
긍정적으로 작용하는 제한 설정의 비밀 / 제품의 아키텍처 선정하기
초점을 엉뚱한 데 둔 프렌즈터 / 행동으로 옮기기
제2부 성장의 가속화를 위한 촉매제
제5장 더블 트리거 이벤트
화려한 제품 출시에 대한 오해 바로잡기 / 더블 트리거 유형 1: 당신의 제품에 무슨 일이 일어났을 때
더블 트리거 유형 2: 규모가 큰 이벤트에서 당신의 제품이 필요할 때
더블 트리거 유형 3: 경쟁 기업이 실수를 저질렀을 때 / 행동으로 옮기기
제6장 기존의 플랫폼을 활용하라
사업 개발은 언제 생각해 봐야 할까 / 기업 간의 거래에도 적용 가능한 허브스폿 사례
더 큰 효과를 가져오는 사업 개발 2.0 / 행동으로 옮기기
제7장 알고리즘을 최대한 활용하라
창업자가 반드시 고려해야 할 것, 알고리즘 / 알고리즘을 잘 활용하는 민트
검색엔진에 최적화된 프로젝트를 추진한 에어비앤비 / 공개 프로필로 검색 결과 상위에 오른 링크트인
부작용을 낳은 스포크 사례 / 행동으로 옮기기
제8장 입소문의 힘을 활용하라
꼭 기억해야 할 수학 공식 하나 / 더 구체적으로 효과를 체크하는 모델
고려해야 할 기법 / 행동으로 옮기기
제3부 지속적인 장기 성장을 위한 기본 요소
제9장 데이터를 참고하되 지나치게 의존하지 말라
올바른 질문을 하라 / 데이터 과학의 중요성 / 데이터 과학을 처음 적용한 링크트인
사진 업로드 과정을 재설계한 페이스북 / 사진과 함께 성장한 에어비앤비
질적 데이터를 잊지 마라 / 양질의 데이터 조합으로 성공한 오토매틱 / 데이터를 제대로 다룰 줄 아는 구글
다양한 실험을 진행하는 에어비앤비 / 데이터 토하기를 피하라 / 행동으로 옮기기
제10장 자금 전략을 세우라
부동산으로 자금 전략을 세운 맥도날드 / 좋은 기회처럼 보이는 자금 조달을 주의하라 / 행동으로 옮기기
제11장 고성과 팀을 구축하라
상황에 맞는 채용 절차 / 일관성 있는 리더십 / 채용 과정의 중심은 리더
견고하지만 적응할 수 있는 기업 문화 / 행동으로 옮기기
제12장 절제하고 집중하라
페이스북의 초점 / 테슬라의 두 가지 사례 / 유튜브와 반대 사례를 보여주는 레버
행동으로 옮기기 / 나쁜 본보기를 대표하는 주노
제13장 네트워크의 가치를 극대화하라
행동으로 옮기기
제14장 이 책에서 당신이 얻을 교훈
성공했다고 안주하지 말라
부록_기업 개요
감사의 말
주석

한줄 서평