책소개

베인앤컴퍼니의 신사업 발굴 컨설팅
거꾸로 보면 패턴이 보인다
세계적인 경영컨설팅회사 베인앤컴퍼니가 신사업을 발굴하는 최고의 방법을 책을 통해 컨설팅한다.
‘거울나라의 엘리스’에서 붉은 여왕이 말했듯이 이 시대는 멈춰 있으면 도태되고 만다. 기업이 멈춰 있지 않으려면 끝없이 신사업을 개발해야 한다. 이는 한 기업의 문제뿐 아니라 개인의 문제이기도 하다. 개인도 끝없이 신사업을 개발해야 하기 때문이다. 그러면 신사업이란 아이템은 어디에 숨어 있는 것일까? 역발상적 방법으로 보면 신사업의 패턴이 보인다. 이 책에서 말하고 하는 것이 바로 그것이다.

신사업을 발견하는 접근법
이 책은 크게 두 가지에 역점을 두었다. 한 가지는 과연 역발상 접근방법이 무엇인지를 이해할 수 있도록 다양한 사례들을 보여주는 것이고, 다른 한 가지는 이런 사례들로부터 찾아낸 시사점을 바탕으로 실제 업무에서 적용이 가능하도록 체계적으로 그 방법을 설명하는 것이다. 이를 위해서 이 책은 크게 세 개의 챕터로 나누었다. 첫 번째 챕터에서는 우선 간단히 신사업의 중요성과 역발상 접근방법이라는 것이 무엇인지에 대한 개념을 설명하였다. 두 번째 챕터에서는 구체적인 신사업의 성공, 그리고 실패 사례를 통해 실제로 어떤 신규 사업 발굴이 이루어질 수 있는지를 보여주고자 했다. 마지막으로 세 번째 챕터에서는 이 접근방법을 실제 신규사업을 찾는 업무에서 어떻게 적용할 것인지를 다루었다.

신사업의 정의부터 다시 내려야 한다
신사업이란 창조적이고 이 세상에 없던 새로운 사업을 시작하는 것이 아니다. 당신이 스티브 잡스가 아니라면 말이다. 지금 하고 있는 일을 개선시켜서 앞으로 더욱 발전할 수 있게 하는 것도 신사업이다. 전 세계적으로 경제가 호황일 때는 기존 사업의 규모를 늘리는 것만으로 ‘사업 확장’은 가능했으나, 지금과 같은 저성장 시대에는 ‘신사업 개발’로 사업 모델을 바꿔야 한다. 그렇기에 신사업을 창조적인 과정으로 정의한 것이 아닌 체계적 과정으로 정리한 이 책의 접근법이 가치가 높은 것이다.

단계적 접근법
이 책에서 설명하는 접근법은 단계적 접근법이다.
역발상 접근법은 산업사이클, 발전방향, 관계자의 향후 전망 사이에서 틈을 찾아내는 방법론이다. 하나의 변화가 일어나면 그 변화 자체에만 주목하는 것이 아니라 변화가 가치사슬을 통해 어떤 방향으로 흐르는지를 역발상적 방식으로 분석한다.
이 책은 기존 금융투자에서 많이 사용되었던 컨트라리언 분석을 신사업 개발 분야에 접목해서 성과를 이루어낸 결과물을 정리한 책이다. 한마디로 정리하자면 신사업을 개발하는 체계적 방법론이며, 현실적인 발상이 없더라도 시도해볼 수 있는 검증된 접근법이다.
신사업의 세그먼트를 새롭게 구분하였던 방법론이 『블루 오션 전략』이었다면, 사업의 기회를 찾는 체계적인 접근법이라는 새로운 모델을 제시한다.

저자소개

이지효
베인앤컴퍼니코리아 상무 (現)

서울대학교 공과대학에서 학사와 석사학위를 받았으며, 미국 필라델피아에 위치한 와튼스쿨에서 경영학석사를 받았다. 15년간 경영컨설팅 뿐 아니라 헤지펀드와 사모펀드에서도 일하면서 기업경영 뿐 아니라 거시경제와 투자까지 폭넓은 경험을 쌓았다. 지금은 세계적인 경영컨설팅 회사인 베인앤컴퍼니에서 컨설턴트로서 한국, 일본, 중국 등의 선도 하이테크 기업들과 대기업들의 성장과 경쟁전략을 돕고 있다. 저서로는 〈대담한 디지털 시대〉, 〈한국경제, 기회는 어디에 있는가〉가 있다.

목차

추천사
서문
Part 1. 신사업 탐색의 중요성과 컨트라리언 접근방법에 대한 이해
1. 신사업이 중요해지고 있다
2. 신사업을 위한 새로운 접근이 필요하다
3. 어떻게 남들은 신사업들을 찾아냈는가?
4. 왜 시장이 놓치는 기회가 존재하는가?
Part 2. 성공적인 신사업발굴 사례들
5. 첫 번째 기회 :트렌드의 연쇄적 확산에 따라 생겨나는 기회의 선점
6. 두 번째 기회 :산업의 사이클을 이용한 사업기회
7. 세 번째 기회 :다른 시장에서 빌려올 수 있는 신사업기회
8. 네 번째 기회 :다른 산업의 사업모델을 이용한 문제점 해결 109
Part 3. 구체적인 적용
9. 신사업기회를 찾기 위한 프로세스
10. 사업 발굴의 시작은 언제나 트렌드에 대한 이해에서부터
11. 트렌드를 기반으로 시장의 가치사슬을 종합적이고 상세하게 분석하라
12. 산업의 문제점을 해결할 방법을 찾아라
13. 찾아낸 기회의 선택
14. 정리,그리고 기업이 더 신경 써야 하는 것
Part 4. 부록:포트폴리오 관리 관점에서의 신사업
15. 라이프 사이클과 신사업
16. 사업철수
17. 동적인 포트폴리오 관리의 중요성

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