책소개

중국과의 비즈니스 협상에서 꼭 명심해야 할 가장 중요한 원칙, 5가지

저자소개

중국 기남대학교 ‘중국 비지니스 최고경영자 과정’ 책임 교수
세종교육자문유한회사(Sejong Academy & Consulting) 대표
한중 인문, 사회, 문화 관련 국내외 30여 편 논문발 표 및 칼럼 게재

[저서]
《중국 비지니스 협상 A to Z》, 《Korean Tea Culture》

목차

들어가면서



Chapter 1. 중국 비즈니스 협상의 개념 및 요소

1-1. 비즈니스 협상의 정의 및 개념

1-2. 비즈니스 협상 성과에 영향을 끼치는 3대 요인

1-3. 비즈니스 협상의 3대 기본 요소



Chapter 2. 중국의 구조적 이해

2-1. 정치 구조

2-2. 정책 결정 메커니즘

2-3. 정책 결정 발전 과정

2-4. 국가 상징



Chapter 3. 중국의 사회주의 시장경제 이해

3-1. 중국의 사회주의 시장경제 이론의 이념적 기초

3-2. 중국 특색 사회주의 시장경제

3-3. 중국식 사회주의 발전 단계



Chapter 4. 중국의 지역 구분 및 경제 이해

4-1. 행정 구역에 따른 지역 구분

4-2. 지리적 위치에 따른 지역 구분

4-3. 도시 등급에 따른 지역 구분

4-4. 경제 발전 정책에 따른 지역 구분



Chapter 5. 중국 비즈니스 협상을 위한 문화 코드 이해

5-1. ㅤㄲㅘㄴ시 문화

5-2. 해음 문화

5-3. 미엔쯔 문화

5-4. 홍색 문화

5-5. 구오차오 문화

5-6. 지역별 문화

5-7. 연령별 문화

5-8. 만만디 문화

5-9. 전통사상 문화

5-10. 꺼림 문화

5-11. 개인주의 문화



Chapter 6. 중국인들의 비즈니스 협상론

6-1. 중국 교재에 나타난 중국 비즈니스 협상의 개념

6-2. 중국인들이 배우는 비즈니스 협상 절차의 3대 프로세스

6-3. 중국인들이 정의한 비즈니스 협상 팔자진언

6-4. 중국인들이 준비하는 비즈니스 협상

6-5. 중국인들이 구사하는 비즈니스 협상 책략

6-6. 중국인들이 사용하는 6가지 비즈니스 협상 기교

6-7. 중국인들이 선택하는 협상 환경

6-8. 중국인들이 활용하는 36계 비즈니스 협상 전략



Chapter 7. 중국 비즈니스 협상 실무 전략

7-1. 비즈니스 협상 준비 단계(1단계)

7-2. 비즈니스 협상 진행 단계(2단계)

7-3. 비즈니스 협상 마무리 단계(3단계)

7-4. 비즈니스 협상 실무 10대 전략



Chapter 8. 성공적인 중국 비즈니스 협상을 위한 조언

8-1. 중국 비즈니스 협상 시 유의사항

8-2. 중국 비즈니스 협상 시 필요조건

8-3. 중국인의 비즈니스 협상 시 특징



나가면서

참고 문헌

한줄 서평